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悲哀!多少企业死在了低价竞争
发布时间:2019-07-04    阅读次数:79     [大][中][小]

自从环保督查以来,各行各业是如履薄冰,在逆境中求生存。矿山、陶瓷、玻璃、化工、门窗等行业各种“倒闭”、“关停”、“破产”、“转让”、“合并”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”的消息不绝于耳。

除了这些政策法规之外,内在的低价恶性竞争也在吞噬企业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型企业倒闭风险。现在看来,比“环保关停”更可怕的是“低价竞争”。

门窗“品牌”为何卖了“白菜价”?

门窗属于门槛较低的行业,又主要集中于低端产品,导致产能过剩问题较为突出。在成本居高不下的情形下,企业纷纷以低价换市场,因此出现“价不抵料”的结果,最后品牌生产商只能偷工减料,提供不符合质量安全标准的产品。最终“品牌”也就不得不卖到了“白菜价”。

加上当前我国自主品牌溢价能力较低,性价比仍然是自主品牌参与市场竞争的唯一优势。也就是说,相对于国外品牌,自主品牌仍然只能以相对较低的价格与其竞争。但是问题就在于自主品牌产品价格上不去。如果成本不能控制好,产销没有达到一定规模,那摆在自主品牌面前的就只有亏损,只能“赔本赚吆喝”,怎么说,“白菜价”也好过放在仓库发霉,是不?

另外,从某种程度上来说,低价竞争的模式也会导致企业根本没有精力专注到技术革新方面上去,本土磨料磨具企业的竞争力也就会明显落后于国际市场,这从行业企业每次推出的新品几乎都是“换汤不换药”中就可以看得出来。

我们常常听很多企业说利润太低,有些甚至还自嘲连老婆都养不起了,说到底都是低价竞争惹的祸。有许多企业想添置许多新型机械设备,但因缺资金,只能望洋兴叹。这只能说是行业整体竞争环境已经失序。

其实大多数用户还是特别明智的,同样的东西,那么低廉的价格,除了质量不可靠,还会有什么原因?

价格问题本质上就是行业自律问题。而行业协会也该出面进行干预,成立相应的价格同盟,并按照物价指数的变化,人工费上涨,管理成本的增大等因素,参照国外行业产品价格制订出切实可行的价格标准体系,规范价格,把那些恶性压价的企业剔除。另外,也可以举办一系列企业评优活动,比如质量评定、技术评定、信用评定、技术职称评定等等。而企业面对竞争与其降价减少利润还不如在服务和自己信誉度等方面下足功夫。

价格战曾成就中国商业发展,但现在正对中国商业形成负面影响

在中国改革开放初期,价格战曾经很好的成就了中国商业发展,由于全球产业大转移,中国承接了制造业的第四次大转移(第一次从欧洲转向美国;第二次从美国转向日本;第三次从日本转向亚洲四小龙;第四次转移到中国),当时,由于巨大的人口红利,低廉的劳动力价格和优惠的政策支持,使中国逐渐成为世界制造业中心,在中国制造逐渐走向全球制造中心的同时,不断占领世界市场的同时,中国的商业也获得了飞跃式的发展,在本土市场也获得了飞速的发展(开放之初,国人收入普遍较低,低廉价格的产品不仅在国际上有着巨大市场,在国内也有着巨大市场),并崛起了一批知名企业。

但是今天,随着竞争的升级、消费的升级,中国原有的价格模式,已不能满足现阶段的要求,更对中国企业的商业竞争形成冲击。

过度价格战正对中国的上下游产业形成致命影响

作为技术和品牌优势相对缺乏的中国企业,采用一定的价格战,对于市场竞争力有一定帮助,但是过度的价格战,将会对中国的上下游产业形成致命冲击。

价格战影响上游产品质量

一分钱、一分货,过度的价格战,必然影响质量,影响上游的产品质量,过度的价格战,企业缺乏好的效益,必然对上面环节进行进一步挤压,这种挤压会导致上游环节收益进一步下滑,在这种情况下,自然难以有优质的质量,会引发各种问题。国内目前很多产品质量问题,除了监管力度、职业自觉性缺乏问题外,也与这种价格战引发也有着一定的关系,过度的价格战引发某些环节的偷工减料,影响质量问题。近些年一些国产产品在国内消费者心中的信心下滑就与此有很大关系,无论是对目前,还是未来都极为不利。

价格战影响上游制造企业效益

不否认在制造环节,存在洗牌、升级、淘汰的情况,但是过度的价格战,同样也给上游生产厂家造成了致命的冲击,作为微笑曲线中,本就是收益最低的一个环节,所获得的利润远小于掌握技术、和掌握营销推广、品牌运作的企业,而过度的价格战,下游厂家在过度降低价格的同时,也会把价格的压力,转嫁到上游生产环节,进一步压低上游制造企业的收益,让上游企业不堪压力。

价格站影响下游品牌企业技术研发

过度的价格战,所影响的不仅是产品质量、生产制造企业的收益,同样,对下游品牌企业形成负面影响,过度价格战的结果,就是品牌企业的收益同样很低,而收益低的结果,就是在技术研发上投入的费用较低,而技术研发想要获得优势,往往意味着巨额资金的投入,先进技术和人才的引入,没有这些,很难。

被称为国内技术派代表,也是目前最成功的国际化企业华为,它的成功就与其一直巨大的技术研发投入有很大关系,2014年华为研发投入408亿元、2015年华为研发投入500亿元,过去十年研发累积投入1900亿元,这巨大的研发投入,为华为无论是国际市场、还是国内市场的一路攻城略地发挥了巨大作用。

正如任正非所说“低价格、低质量、低成本,会摧毁我们未来的战略竞争力。企业必须有合理的盈利,才会去持续投资研发。没有适当的利润积累,把利润打这么低的时候,实际上是在战略上破坏这个产品”

因此,过度的价格战将会产品质量,影响口碑和市场,对长期形成不利影响,同时对中国的制造业形成冲击,更为致命的是,对于企业而言,低利润导致低的研发投入,意味着技术上无法占据未来的优势,如任正非所说,将会摧毁未来的战略竞争力,对中国商业的未来是致命的。

过度价格战还让中国企业面临两个致命冲击

第一个致命冲击—制造业的第五次大转移正在发生

目前,全球产业的第五次大转移已经是一种趋势,随着中国劳动力成本的上升,中国的人口红利优势正在打折,一方面,部分领域中国的生产成本已经与发达国家(美国等)持平,生产的竞争优势不在,另一方面,东南亚、以及非洲一些国家的劳动力成本、生产成本已经远低于中国,例如越南的劳动成本甚至达到中国的四分之一,导致生产制造环节外流越来越明显,一些跨国公司,如阿迪达斯等,已经将生产环节转移到东南亚,而且,这种现象未来不会减弱,只会越来越明显。

面对这种情况,中国的制造业继续升级,过去那种依靠劳动力成本、人口红利优势的低端产业转移无法避免,中国要努力制造业的附加值,把握住高附加值的生产制造。

第二个致命冲击—消费者在升级,中国泛中产阶级在兴起

中国的消费者在升级,中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态,经过30多年的发展,中国已经成为世界第二大经济体,人均收入更是比以前大幅提升,中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品,2014年,中国公民出境旅游突破1亿次,境外消费超过1万亿,中国人成为了国外不可忽视的消费群体,甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。

这些都说明,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升级,中国的泛中产阶级正在兴起。

面对这个冲击,如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,将会失去中国市场,中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力,而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去中国市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如如任正非所说,将失去未来战略竞争力。

最近,频繁提及的“供给侧”调整,强化在供给侧发力,也正是针对这一趋势做出的高瞻远瞩的对策,工信部今年将在供给侧改革发力,以增品种、提品质、创品牌为主线,开展改善消费品供给专项行动,促进轻工、纺织、食品、医药、智能硬件等产业创新发展。

中国企业要升级,从价格战升级成为价值战否则将失去未来

在一个变化的时代,不进则退,商业竞争同样如此,企业要学会与时俱进的调整,适应时代的变化。否则,将失去未来。

中国企业要升级就要从价格战升到价值战

面对内外竞争变化,特别是不可避免的全球产业第五次转移冲击,中国企业要努力提升竞争力,从价格战升级到价值战,否则将失去未来!

在制造业环节,减少过去那种依靠劳动力成本、低附加值竞争产业,提升企业的技术含量、高附加值,从低技术含量升级到高技术含量——非一般企业短期内难以提升的竞争力,从而让制造环节依然保持竞争力,占据中高端竞争环节。

而品牌运营企业同样如此,提升自己的产品力和品牌力,从价格战升级到技术战、品牌战,当价格优势失去后,凭借技术和品牌依然拥有优势、占据市场。

在前三次产业转移中,第一次转移的美国、第二次转移的日本、第三次转移的韩国,正式通过这种升级,在产业转移后,凭借升级后的技术优势、品牌优势,依然在市场上占据优势,通过先进的技术和领先的品牌优势,在转移生产制造环节后,依然保有优势。中国也必须完成这种升级!

如不能完成转型,将失去未来

如果不能完成转移,下面有更具有价格优势的东南亚、非洲国家的低成本冲击,上面不能获得品牌,有欧美、日韩的品牌优势冲击,中国企业和商业将会面临严重压力。

可喜的是,我们已经看到中国一些企业已经完成了这个转型,在一些行业、一些领域里,在过去20多年的贴身博弈后,无论是产品技术、还是商业运营能力都获得了很大的提升,无论是国内市场、还是国际市场都成功涌现了一批优秀的企业,如华为更是已经成为国际通信领域的王者。

当然,同时我们看到,很多企业,还没有明白这种趋势的变化,还依然停留在过去的状态,还依然从较低的层面来看待竞争,还没有构建面向未来的战略竞争力,价格战依然在很多行业、很多企业重演,就已经说明了这其中的紧迫性和残酷性。

切记,过度的价格战,很容易让企业失去未来!

无论时代怎么变,产品力、品牌力都是竞争的核心,而过度的价格战是很难在这些方面构建长期的优势,失去未来!企业一定要尽快完成转型,从价格战转向价值战,构建自己的优势!否则危机越来越严重!

低价竞争,捅死同行

近日,网上一则很火的因“低价竞争,捅死同行”的新闻传遍各大媒体,事情是这样的:

2017年5月,江西永修一家电动车店的老板大白天被同行用刀捅死。原来一个顾客先是在对面店问换购48V20AH的电池什么价,店主看见是自己的老顾客。就报价400元,谁知顾客还嫌贵,走了。来到对面一家店问价,店老板报价260元换购,成交之后,顾客还跑到对面店质问老板,一样的牌子别人换购260元,而你卖我400元,我还是你的老顾客,平时还不知道你黑我多少钱?店主一气之下,从家里拿出一把刀,来到对面店里,连捅三刀,把刚刚换完电池的店老板杀了。

体加价,共同受益

同样是江西,再来看另一个集体加价的案例:

以陶瓷企业为例:因环保整治导致的开工不足,产能极速消减;因矿山整治,陶瓷原料涨价;因921限超令,陶瓷运费上涨;各种大环境影响,提价已是必然。323日,高安市陶瓷行业协会针对以上陶瓷行业的困境,专门发布《关于“缓解企业生存压力,统一上调产品价格”》的倡议,产区陶瓷企业积极响应。41日起,参加此次调价倡议的企业产品价格在现有基础上统一上调5%-10%。而这是开年之后产区第三次提价。市场需求决定了产品价格回暖。厂家的良性发展,对于经销商而言也是一份保障,厂家涨价在一定程度上来说是好事。

同样是面临企业困境,不同的价格战产生截然不同的结果!一个是

无利可图,甚至性命不保!一个是各方受益,共同发展!

今年,企业面对如此恶劣的生存状况,承担着前所未有的压力,生意确实不好做!若是选择“低利润增大销量”的运营模式维持生存,就像江西电池案例一样,不赚钱都要维系客户、维持生产,竞相降低商品的市场价格,有的甚至销售价比成本价都低。这种行为不仅扰乱了市场秩序,导致优质产品的厂家经营遭遇困境,同时更是加快了中小型塑料屋面厂家倒闭的速度。这种“亚健康”运营模式最终会成为企业的致命伤害,所以部分中小型企业只能得到被市场淘汰的结局。

经销商

“抢别人的单,断自己的路!”

打价格战犹如搬起石头砸自己的脚,低价竞争受伤吃亏的最终还是企业自身,无经济效益甚至亏本经营,这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同,只能造成恶性循环,自取灭亡。

消费者

“买的永远没有卖的精”

不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

“一分钱一分货”

这是一个永恒不变的规律,低价换来的只能是劣质产品。恶性低价竞争不仅扰乱各行各业的行业秩序,更是侵犯了客户的切身利益,不考虑实际的性价比,最终损害的还是自己的切身利益。
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